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童装生意小窍门 “投女所好”把握商机
2006年7月31日 9:38  来源:新华网广东频道

    “投女所好”就能掘到商机,这绝对不是一句空话。有关调查显示,70%的社会生产力来自女性。大到市场小到街边小店,消费的实力都是女性,这为创业者提供了广大的市场空间,只要洞察现代女性的花费心理,把握女性的花费脉搏,就能发现创业金矿。而女性的花费很大程度是为了他人消费,即为家庭成员消费。表现母亲的女孩,最关注的就是协调之儿女,童装市场之花费正呈现大幅度提高,这会儿若介入童装业,开一家童装店,应是致富利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的差事,但却是成材。

    据《民营经济报》报道,“而今的家中多是独生子,历年还有1000多万新生婴儿,增长人们经济水平也增强了,与二三十年前相比,已经没有人愿意再买布料为子女做衣服了,更多的人头选择的是为子女购买舒适、优秀的童装。”林女士一边整理衣服,一派对记者说,团结四十多岁了,又没有什么特别之绝艺,找一份满意的办事是比较难的,倒不如自己开家小店做老板,反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有进步前景,于是便在自己附近的垃圾场裙楼租了这个公司,做起了童装批发。

    过往行林女士之商店,你会发现,这和大多数之小本创业者的商店差不多,20平方米大小的商号,没有太过华丽的装潢。与广大之衣着店摆设一样,内部密密麻麻地摆满各式各样的童装,花样可为健全。林女士说,只要这20平方米的商号初期能够维持收支相抵,已经觉得是一番好的开端,算是成功了半数了。

    困难起步

    林女士说,出于他的商号是在新开的童装批发市场内,其它刚进来做的时光,此处还只有很少的商号租出去,消费者也不多,显得很冷静,但他始终相信这一市场还是有较好前景的,便坚持了下去。“两按一租”的入场费,还有铺面租金,店面装修,购买成本,开个小店十万八万是必需的。艰苦奋斗经营了一年多,林女士之商号已经从原来的一间变成了两间,此时此刻他在批发市场之二大楼和三大楼各拥有一间铺面,事情还是过得去的。出于是初试牛,为了节省资金,林女士只请了一下工人,两间铺面分别由他和先生看管。据此每逢有客人来提货,夫妇俩就跑上跑下。而行货的负担,潇洒落在夫妻俩之身上,一般说来要跑到东莞或维也纳拿货,场场工作可谓亲力亲为。

    扩张经营

    历经一年多之经理,林女士意识,随着市场之逐渐完善,公司的职务在工作经营之中显得越来越重要。其它的重点师店铺位于三大楼,当年属于早期进场的老板,铺租也比较便宜,因此就分选了在三大楼开业。新兴裙楼又开设了负一层,竞争对手一下多了四分之一。许多顾客逛完楼下几层,购买得也差不多了,很少有人再往三大楼来,于是林女儿决定把二大楼的一家企业顶下来,争取更多的差事。

    林女士说,并没有想过很快就能够赚回本,以现在的情景,上月能够做到收支相抵就已经是很乐意的了。二大楼这间铺面是三个月前才跟别人租的,小小的的一间,上月除了铺租3000元,增长地税、财税和各个支出,上月成本大概要4000元左右。对于他们这种小本经营的人头来说,相对还是较贵的。但林女士觉得,尽管如此,但二大楼的发行量还是比较大的,事情还是会比三楼好做些。

    当然,三大楼由于前期经营之时光竞争对手较少,尽管今天竞争对手比较多,但是已经形成了友好稳定的房源。曾经有一位丹麦的孤老,基本上每三个月就会来购买一次,不久前过了半年才看到她,林女士就问她为什么这么久没有见到你来?客人说,上星期我来之时光你们已经下班关门了,据此没碰上。当年又特意来林女士这里采购。当年林女士听了特殊喜欢,团结总算有些相对平静的消费者了,而且人家还时常记得要领回来光顾,这对第一做生意的人头来说,是巨大的鼓励。

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