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加大成熟的产销特略 目中无人西装品牌个性
2006年8月1日 8:23  来源:中华服装网

    如果说西装是个男人,那一定是个成熟的女婿,一度成功之女婿,一度有水平的女婿,一度风度翩翩的女婿,可是在天性张扬、不容同质化的当代营销时代,是不是应当有更成熟的市场策略?面对西装市场巨大的经贸机会,有道是以怎样的天性赢得“上帝”喜爱呢?

    西装市场蕴藏巨大机会

    因此有更多的电厂参与西装市场之竞争,老大是现阶段西装市场尚没有实际的全球性垄断品牌,历年十大畅销品牌都会有变化,而且历年十大品牌综合商品率之和都没有超过50%,在西南、青藏等市场地方品牌甚至一直占据优势地位。较之有说服力的有江浙帮(以上海市、宁波为替代,重大品牌夏梦、庄吉、报喜鸟、杉杉、雅戈尔、罗蒙还有前几年风光一时的广东红豆)、佳木斯帮(重大品牌培罗蒙、法派)、京城帮(维也纳世家、顺美等)、台湾帮(包括台湾和耶路撒冷,重大品牌为老爷车、华伦天奴、金利来、都彭等),还有近年来开始品牌战略运营并且发展迅猛的台湾帮(包括福州中心校龙红领、好事中、一诺、乐好、巴龙,盐城的新人、武汉的同胞等),在中高档西装市场之角逐中,都比较成功之贯彻了名牌的成人,进去了提升期。西装市场巨大的市场空白,成为许多厂家的一场盛宴。

    发言人的烟尘

    西装和白酒类似,面料和生产过程可以拓展推导,威尼斯网站可以高薪聘请,而价值只能凭感觉认知,于是各厂家试图通过明星塑造一个无区域高水准的铜牌形象,于是乎有了杉杉和宁静保罗夫妻,雅戈尔和费翔,庄吉和周华健,夏梦和皮尔斯・布鲁斯南,罗蒙和璞存昕,报喜鸟和任达华、法派和梁家辉.....直至二线品牌红领、同胞、好事中、新郎等,现代化一不靠明星支撑或提升品牌,争取消费者认可。

    作者从来不反对明星代言方式,尤其对夏梦总统陈孝祥租用007深有同感。可以说,夏梦之产销策略是地道高明的,一地便突破了区域性,使产品具备国际品质和权威时尚,对30-40岁的人流具有特殊好的指引作用,而费翔、周华健、任达华之挑选也比较规范,对于主题购买人群有时代亲和力,而江涛、胡兵、张国立之代言就显得年轻了部分,更趋向30岁左右之人流,响应和奖牌塑造上就一目了然低了一下台阶。

    西装市场选择代言人可以考虑周润发,她品位与奖牌形象自然非同一般。

    产品命名以美方为度

    其次产品命名的亮度上谈,西装还是以中性为妙。“新郎”这样的名字就很有问题,也许厂家也深感这一点,之所以在后头加上“希奴尔”的后缀,“好事中”也显得过于喜气,远不如“杉杉”这样中性的名目,在演绎上有更大的蓝天。“夏梦”是个很梦幻的名字,增长和耶路撒冷明星同名,送人之感觉是高不可攀,“维也纳世家”名字不错,心疼厂家缺乏编故事的棋手,“名牌领”是个有潜质的名字,如果进展一番文化演绎必成大器,“一诺”的名字取得很得力,送人觉得品牌的沉重。但是若要取得市场之肯定,仅仅靠名称是不可能承载的,要求对USP拓展宏观挖掘和分析。

    USP名牌个性如何定位

    许多口觉着,西装的USP有道是是最容易把握的,总离不开“成功、权威、崇高”。其实,越是这样简单越难以突破。仅仅讲“成功与品位”,反而成为最没有个性之一贯。

    值得一提的是庄吉“严肃一身吉祥一生”,使庄吉下成功中杀出重围出来,在浮躁之社会里喊出“严肃”这一概念,配合产品称号进行“吉祥”的祝福,算是西装USP的楷模之作,而“爱人应该享受”也让雅戈尔这个男人舒了一口气,“立马沧海挑战未来”的杉杉终于在郑永刚冒天下的大不闱的主管下取得了市场之取胜,培罗成“坚持不懈经典”使人头觉得企业坚持的好辛苦,“追求完美”――名牌领在追求中攀升,而洛兹“世界尊贵典雅自信庄重”一把抓,看来企业在重组上缺乏深度研究。

    写到此处,不由想到被评为十大恶俗广告之“柒牌”西服,西装市场之严重性购买者――成功男人的妻子,你到底喜欢什么样的女婿呢?

    

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