慧聪网首页 > 衣着行业 > 产品类 > 孕婴童
行业搜索
孩子用品经销商未来向上的路及战略
2006年8月2日 9:48  来源:中国服装网

    据有关单位调查统计,在2004年之十大暴利行业中,孩子用品行业是首要的一项。而其中,童装、玩具、食品又占据着较高的百分比;特别是童装,其次市场上来看,她销售增长速度大大超出日用消费品市场平均增长速度,当年全国童装的客流量预计将达到10京多件。同时,2005年《中华童装产业进步研究报告》也表现,中华境内城镇居民对各式童装的增量近年来一直呈上升势头,利率为26.5%,年童装消费含量在8京件左右。权威部门预测在随后几年,历年仍将以8%控制之进度递增,成为中国最有增长点的市场之一。

    表现处于儿童用品行业流通领域中的至关重要的一环――销售商群体,如何去适应未来的本行运行趋势,慎选一个什么样的提高趋势,就显得至关重要了。用现时流行的一个词语来说,就是如何实现成功之“改装”――不光是经营理念和思考模式的变迁,更主要的是身份和角色的变迁。此处给孩子用品行业之销售商们提出了部分转型的趋势和思路,当然真正操作时还要求认真制定缜密的提案。成立和睦之幼童用品连锁体系“再接再厉的攻击才是最好的防御”,成立和睦之幼童用品连锁体系是一种“明朝向一体化”战略。    

    成立之方法有两种:一是应用自己的本金和人口优势独立点;二是应用儿童品牌和形象资源发展加盟商。慎选这一发展方向的销售商除了具备一定的本金和奖牌实力,更要求具备较高的管制水平。贴牌或创办自有儿童品牌自有品牌可以委托儿童用品生产企业(例如童装生产基地的主力型企业)或自动设厂生产;在品牌使用上可实行单一的自有儿童品牌,也可与法商品牌同时采取。这种战略的长处之一是可以降低进货成本,增长价格竞争力。一般来说,孩子用品折扣店之所以比一般商城的价位低30%控制,就是因为店内有较多的自有品牌。贴牌最多的是巴西的百货商店,商城自有品牌食品的推销可以占到总投资额的39%控制。咱们从国内超市中也经常可以见到她自己名牌的产品。优点之二是可实现经销商角色的逐步转变,向综合型儿童用品集团方向发展。这是一种基于长期发展之韬略考虑,中非共和国很多综合商社走之就是这样一枝发展的路。慎选贴牌的幼童用品经销商一般要求具备一定的经理基础,括经销商个人对品牌和企业提高之完全考虑和把握,以及一定的本金和品牌管理运作能力。做儿童用品细分市场之管理者在波特提起的三大竞争战略中,积聚战略占有重要位置,其它也叫专一经营战略。对于儿童用品经销商来说,就是专门做一种少年儿童产品或专门做一类市场。    

    她优点是:避免资金分散,谈话高投入产出比;成立专业化形象,产生集群效应。有一位经销商专做婴幼儿衣着及日用品批发,凡是来到这里的客人都觉得它这里婴幼儿产品是最齐全的,慢慢地把名气做大了,不光零售商都到此处采购,而且厂家也找到他做省级办理。慎选聚焦战略的销售商一般具有固定的提高经历和实力积累,但还缺乏大,难以完全上规模,据此在有的市场或部分产品上战胜是一种思路。全心全意开拓农村儿童用品市场据不完整统计,我国16岁以下儿童人口已有3.8京,其中城市0.8京,而农村却有3京多,据此农村市场是深度营销之对象市场之一。补战略是处于市场补缺地位的幼童用品经销商需要选择的趋势。在未来的市场竞争中,重量级的竞争对手可能还在斗争城市终端,中小经销商如果能够避开城市竞争之香烟,全心全意开拓农村儿童用品市场,会产生意想不到的收获。慎选补缺战略的幼童用品经销商一般预计在未来竞争中可能会处于不利地位,但原有渠道在山乡市场已经有了定点基础,可以进一步开展。过往加盟路线加盟是连锁集团授权的特许经营。特许经营起源于美国,后来逐步传到欧洲和法国。此时此刻阿根廷特许经营企业超过3000个,参加网点25万多个,年经营额近8000京人民币,占到阿尔及尔社会商品零售总额的40%上述。对于实力不够但已经具有固定销售网络的销售商来说,慎选参加或许是一种上策。    

    参加的长处是,一可以共享加盟系统资源,降低经营风险;二可借助网络优势,加强盈利水平。销售商选择参加连锁集团之最大困难在于物色一个好婆家;否则嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,遇到一个看似正规实则虚弱的网络,就会毁了友好。办理知名儿童品牌找到一家知名的幼童品牌做代理,是诸多儿童用品经销商健康成长之好路子。穿越代理知名品牌,可获取稳定的收益。穿越向著名儿童品牌学习,圆满提升自身的层面、实力。办理知名儿童品牌产品实际上对投资者的本金实力要求较高,除了网络优势,还要有稳定的管制水平和经贸声誉。与孩子用品厂家进行深度合作与上述情况相反,对于一些知名度不高的幼童用品经销商来说,慎选一些有潜力但产品知名度不高的电厂进行深度合作,倒是可以优先考虑的。非知名厂家的幼童产品一般具有价格竞争力;对于外商来说,提前介入新产品的市场培育,会产生丰厚的净利润。与进步之铜牌同步前进,是外商成长之另一种选择方式。曾经有一家童装企业在工地同时找到相邻之两师代理商商谈代理事宜,其中一家认为该产品没有影响不肯做,另一家却看到她发展动力,再接再厉支援他在协调之批发渠道中建立品牌。结果一年之后,该童装品牌产品在这个市场卖得沸腾,化工厂自然给予了她方便的报恩。在后来产业中寻找机会根据经济发展的通常规律,一度行业之调整期大约为10年控制。

    中华20百年80年代创业之一队投资者在赚取第一桶金后,许多口今天都已经改行。在未来的10年里,必将有更多的幼童用品经销商在成就了原始积累后涉足新的领域,但一般还是会利用以前的推销网络和其它相关资源。兼并与组合作为市场竞争和导向一体化战略的结果,销售商之间的侵占与组合是不可避免的。兼并的结果有两种,一是有的构成,两者保留原有优良品牌和成本;二是健全整合,回头。一般来说,强强联手是政府或外部强制行为,一虎势单合并是市场行为,后者可能会更具活力。采用这种政策的情景一般是两师或多师集团公司认为重组有利于在市面上取得更有利的竞争地位和进化动力。短时间地退出这可能是外商出于无奈或者以退为进的权宜之计。顶自己之市场空间越来越小,再维持下去又难以发展甚至生存时,短时间的脱离不失为一种明智之举,他俩或是转向新行业,或是转向资产市场。有一点可以确认的是,精明的销售商们无论如何也亮堂“让钱再生钱”的真谛。

面料、复新剂、装备 q_0012582
时装、领带、火炬 q_0012251
时装 q_0012292
孕婴童 q_0012262
陕北服装人家 q_0012617
青藏服装人家 q_0012652
华东服装人家 q_0012255
华北服装人家 q_0012656
内衣  q_0017609
礼服婚纱 q_0012294
帽袜 q_0012258
饰品 q_0012266
 
 [关键词]: 孩子用品  销售商  提高 
发挥评论 外方   【 引进】 【 打印

我来评两句
请您注意:
・恪守中华人民共和国的各个有关法规法规
・担负全部因您的表现而导致的法规责任
・资产网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
・您在资产网的留言,资产网有权在工作站内转载或引用
・参与本留言即表明您已经阅读并接纳上述条款
昵称: 匿名
文字广告


    <center id="c74d673a"></center>