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小袜子也能赚大钱 日赚三千没问题
2006年8月2日 10:1  

    花样各样、色泽鲜艳的袜子以不同“态度”摆在“小店”玻璃墙面上,天涯海角就吸引了许多口之眼光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店,仿佛走进了袜子的深海。老板林云龙告诉记者,小店日营业额能达到3000元。   

    瞄准中高档市场  

    林云龙之人士长期做外贸出口生意,一度偶然机会,其它拿到部分进口袜子样板,察觉那些袜子的面料非常好,穿上也更舒适。同时,其它发现市场上很少这样类型的袜子,即便一些大市场偶有出售,在天津较为普遍的铜牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,一部分高达每双几百元。其它开始心动,想到个中高档的袜子专卖店。    

    林云龙对上海市的袜子市场拓展了一个考察,察觉在天津几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是有的没有形成规模之小档口。“随着生活水准不断升起,人人在追求外在美的同时更加重视内在的东西。杭州聚集了许多对存在水准要求颇高的人流,该署人一般具有较高购买力,这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。

    最低价吸引消费者尝试  

    林云龙和其它先生在振华路租下了一下商店,尝试经营中高档袜子。  

    在振华路的袜子专卖店里,其它没有将袜子挂在书架上推销,而是拿出部分袜子的慰问品,一双双展开,摆出造型钉在网上,其余有特点的袜子也摆在店中央之台子上展示,漫天40多立方米的小店像是袜子的T形舞台,吸引了许多人来到小店。

    林云龙之袜子是下委内瑞拉拿来的经贸货,资金相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出众多。顽强开张的时光,袜子的增量不如人意。于是乎他想到提高消费群,让更多的人头来品尝这些袜子。于是乎,林云龙与士大夫商量,把其中的2万双袜子以高价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多的消费者来品尝这些中高档袜子。这一招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店之孤老越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右。

    培育目标客户群

    “中高档产品一般会有稳定目标消费群,而我之袜子的对象消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。其它说:“部分世界的女童也会经常光顾小店,但他们一般只会选购一两双。而30岁以上的消费者更珍惜产品内在,生产力相对较强,这类客户一次就购买百元以上货品,一位消费者一次就消费了2000多元。”    

   2006年4月,林云龙把小店迁到了华联地铁商城,有成百上千顾客也打听到此处,紧跟着而来。林云龙和那些老熟客慢慢地成为朋友,每次为他们推荐好的样式,方便地打点折扣。该署老熟客也给林云龙做些广告,经常介绍部分亲人朋友到小店购物。

    精致能赚大钱

    此时此刻社会物质极大丰富,“精致主义”开头大行其道,许多消费者追求的是个性和灵魂,公司们能在某个细节上成功位,就会有钱赚。在天津的部分街道,可以发现帽子、梳子、拖鞋等习以为常的轻微用品,已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫,效益就不平常。

    密林云龙最早开的袜子店是租朋友之暂时铺面,月租金大约是两三千元。然后生意不错,雇了两三名营业员,开赛一个多月,日营业额基本稳定在3000余元。林龙云之袜子几乎都是她先生通过外贸渠道进来的,每双袜子的工本不一,最低的大约是5元左右。记者在小店背看到,该署袜子的价位在5元到398元不等,mickmouse等部分品牌的价位多在20元左右,算下来应该有成百上千之净利润。此时此刻,林云龙把店面迁到华联地铁商城,又在蛇口开了大家分公司。其它觉得,出租车商城除做零售以外,因临近机场大巴,也特别富有一些外地商家前来批发。

    此时此刻,林云龙在京城、延安等地步有5专门家加盟店,每个月这些加盟店都要下其它这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后,其它表示:“咱们准备找个店面开个生活馆,唯一卖袜子、毛巾等大件高端生活用品。”

    入股参考 

    袜子定价5元―398元

    门面费2000―3000元  

    人工费三名营业员约3000元  

    日营业额3000余元

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 [关键词]: 袜子  入股  背景 
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