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衣着出口外贸:赢在接单与跟单之间
2006年8月4日 10:3  来源:《中华制衣》  笔者:李薇

    接单需量力而行,跟单要仔细负责,该署看似简单的题材却往往成为困扰不少服装外贸企业提高之软肋。

    中华是世界最大的农副产品生产基地,农产品外贸成为中国纺织服装行业之重点增长极,衣着外贸在诸多投资者手中成了旱涝保收的“香饽饽”,真的如此吗?在现实的竞争中,毕竟是大浪淘沙,适者生存。如何逐渐建立起稳定的用户,为集团老发展打下基础,名将变成每个纺织品外贸企业必须面对的题材,毕竟,世界的纺织采购量是平静的。拿到定单并不是一件轻松的事,不仅仅取决于价格。

    本文根据现实经验,其次接单、跟单的亮度对从事服装外贸最值得注意的几个问题现身说法,拓展具体的剖析。

    接单:需量力而行

    每个企业都有协调之坚强,根据自己之具体情形,有决定性接受客人的存折,而不是盲目地企盼自己成为一个客人的专门的投资者,做任何类型的产品。打个比方,几个人一起吃鱼,但是,每个人方可吃鱼头,鱼尾或鱼中间的部分就很好了,决不能奢望一个口把一条鱼都吃光。

    一部分企业比较适当做西服,那就不要去接休闲类的东西,毕竟拿西服的流水线做休闲类的产品,甭管从设备还是工人的具体操作,都是得不偿失的。举个比喻,一件带里子休闲西服,如果放在西服厂做,加工费大约是8欧元,如果放在休闲类的厂子做,加工费大约是5欧元。作者曾经碰到这样一件事情:一度客人在右的一个西服加工厂做了几年西服,大家各个地方的搭档总体还不错,该西服工厂希望投资扩休闲的流水线,于是和这个客人商量,把休闲的裤子等系列产品放到该企业去做。时序是按期投入了,意想不到的是,工人做习惯了毛料,不习惯做斜纹/灯心绒类的产品,配图量很低,原始计划一角可以出来1500条,具体的客流量却只有800条,增长中国新年到了,工厂放假,原始计划在1元月走海运的商品,拖到3元月全部走飞机。结果损失的不只是费用,还永远地失去了一下客人。作者后来和该客人聊天,它只是说,它永远也不会和一个撒谎的人头去做生意,连基本的税款都没有。幸好遇到的是一番讲信誉的海外客人,否则,最初买入的面料等将一切成为库存。而该西服工厂的切换计划也没有如期进行,继承资金不成功加上工厂的职工和保管人员不善于做休闲类的东西,至此工厂仍然是以西服定单为主。

    有决定性选择定单也是一番需要郑重考虑的题材。如果企业适龄做日韩小型的存折,就应当继续发挥协调之绝活,而不是盲目地接欧美之巨型定单。此时此刻,中华纺织品服装加工集团生存的一个明显的弊病是,总体的商店都希望拿到比较大的存折,求知若渴每个款式都要做几万件。随着零售市场之具体化,越来越多之铜牌强调团结之天性,而且,外方高端的铜牌和民众品牌针对的客户群完全不同,据此,你不可能期望单个款式的数据,比如BROOKSBROTHERS的计量可以和Wal-mart的数据一样。毕竟,前者是以中高档消费者为第一的用户群体。如果企业本身是以小的生产流水线为主,每条线大约20人口,那接定单的时光就要考虑到这个制约因素,每个款式以1000件为宜。但是,具体运作起来,不见得做小定单的厂子赢利状况比单纯做大的存折的厂子赢利状况差。作者就亲眼看到一家时装工厂,原始以日韩的精品定单为主,在做了几次日本的存折后,感觉做大的存折比较便捷,于是乎,和野外的用户达成长期合作之企图,下一场合并生产流水线,却没有料到到,工厂各个地方配套的装备和坚强不在大的存折方面,说到底导致交期延误,早期的几张定单都是以团结支付空运为了结,得不偿失。

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 [关键词]: 关贸  衣着  跟单 
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