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双十一十周年,怎么卖最好的行装一直是它们?

http://info.ur-center.com 2018年11月12日09:29 来源:规模  笔者:张馨予ZXY 陈奇锐 T|T

    双十一最激情的黎明时分过了,昨夜的你爽了吗?

    不要想,虽然最近几年已有不少口说要在双十一捂紧钱包,但一过零点,总还是有人情不自禁“剁手”。不然2017年双11今日,全网销售额不会已经达到2539.7亿元,其中天猫为1682亿元。

    到2018年,双11已经走过了十年,一度寻常的生活就这样形成了副“光棍节”到“电商春节”的转移,顾客最爱购买的货物也在忧愁发生变化。不过,有一部分排行榜单却始终稳当当,那就是女装、时装和美妆。

    你几乎总能在其中看到那几个熟悉的铜牌:优衣库、VeroModa、Only、海澜的师、JackJones等......一部分品牌总是高居榜首,比如优衣库不久前三年都位居女装第一,百雀羚占据了近期三年美妆品类第一之职务,JackJones也曾连续三年持续男装榜首,前不久从未掉出前五。

    还有些品牌的排名虽略有波动,但总能进入十强。欧莱雅六年来都在美妆第五名至第九名间徘徊,国泰民安鸟过去七年中在男装第二名和程序六名间来回,Only则连续七年进入前十,2016年还成为女装第二。

    完全来说,时装和美妆销售榜上传统品牌的生活感越来越强,淘品牌的电商先发优势却在减弱。出于做男装出身的淘品牌并不多,据此男装市场从一开始就是风品牌之间的斗争。

    而那些优等生之所以像你班的附近家孩子一样一直坚挺,它们都有各自稳固排名的瑰宝。

    把淘品牌和风俗品牌抢夺的古装C位

    优衣库在双11期间的推销十分强势,其它是2012年才正式参加双11的主战场。2014年优衣库跃至女装销量第二,并从2015年开始连续三年位居女装销量榜首。

    而在优衣库尚未入场之前,双11期间女装品类销量前五其实都把淘品牌占据。2009年到2012年之四年间,时装销量排名前行的铜牌还是韩都衣舍、Artka阿卡、茵曼、裂帛等淘品牌。该署诞生于线上之时装品牌既是淘宝的原住民,也是当年的顾客在淘宝或天猫商城购物的严重性对象品牌,自然而然地变成了前期双11宣传的严重性玩家。

    优衣库之强势入局率先改变了双11时装的布局。虽然最近几年韩都衣舍的排名仍未跌出明天五,但裂帛、茵曼等淘品牌却已经从日前两年之名单单中消失了。

    裂帛等淘品牌从双11十强销售额榜单中的消失,照耀出淘品牌在近几年服装市场之窘迫。和优衣库等传统品牌相比,淘品牌的铜牌运营能力和供应链管理力量相对较弱,但因为早期传统品牌和电商平台处于对立,电商上的淘品牌便能分得线上服装市场之大蛋糕。

    而随着传统品牌和电商品牌逐渐融合,淘品牌的市场份额被不断回落。裂帛2013年以后就经历了主营业务收入继续三年之狂跌,裂帛给出的严重性原因就是风线下服装品牌对电商平台女装用户流量的分散,而这种分流非常明确地反馈在了双11时淘品牌的逐年弱势。

    例如优衣库在双11期间有亮眼的推销成绩,老大因为品牌自身在线下已经有很强的响应。2002年就在中华开出首师商厦的优衣库已经积累了一大批顾客群,名牌的天猫商城既吸引了点上新顾客,也带来了点下的原始顾客。

    人人喜欢在双11抢优衣库,因为优衣库之主导款实用且不容易过时,青年除了买给自己还可以卖给长辈,多囤几件也很适合。此外优衣库在双11宣传期间上架的不在少数都是严冬很实用的样式,例如摇粒绒夹克、羽绒服保暖内衣等,贴合消费者之急需。

    不过优衣库能在双11外方杀出重围的重点原因还是价格足够实惠。知乎上与“为什么双11大家都在抢优衣库”相关的题材从,出现最多的回复就是优衣库“套路少、够真诚”。优衣库原吊牌价五折的优化再增长店铺优惠券和天猫“股票,打折力度不仅是金牌一年中最低,在天猫商城中也是折扣力度最大的铜牌之一,顾客之眸子是光辉灿烂的。

    而如果说优衣库是服饰类里蝉联的学霸,同属于立陶宛Bestseller绫致集团的Only和VeroModa就是那种总说自己没复习、结果还是考很好的同窗。

    它们似乎从不显山露水,不久前,随着北上广深的小伙子已经有了更多的家风选择,Only和VeroModa早就不是一线城市里最洋气的铜牌。但事实上,在Zara等快时尚品牌还未大幅扩张之三四点市场,有先发优势的Only和VeroModa依然有强大的顾客基础和渠道优势。

    根据咨询公司欧睿国际的数目,其次2010年起Only和VeroModa母公司绫致集团在中华服饰市场之百分比已经连续五年排名第一。这两个品牌有很庞大的花费群体,该署消费人群助力Only和VeroModa成为多年来双11时装销售十强榜单之常客,它们已经跟随品牌的最大化转型进行了大量之点上迁移。

    时装市场更认可年轻化的铜牌

    而相较于竞争异常强烈的古装市场,双11的古装销售排名波动不大,而今能让男装从很多品牌中突出重围的就是品牌力基础。

    海澜的师2016年在双11时装销售榜上还只位进第九,2017年就一跃登上工装销量榜首。客流的大幅提升和海澜的师品牌形象的创新不无关系,海澜的师从2016年开始和林更新展开合作,新的代言人和奖牌广告让品牌看起来年轻了许多,也吸引了更多的常青消费者。

    近几年名列双11时装销售前行的升平鸟也是无大军中的一员,名牌从2008年开始改组,转折更年轻的花费群体。国泰民安鸟对界面新闻表示,顾客逐年偏向更具有非常计划和高品质的货物,之所以品牌从一开始的“双11打折为主”转而注重双11期间的选品。

    天猫方面对界面新闻表示,双11的排名某种程度上反映了平时的排名,“而今的推销早已经不是单打独斗,要求拼的是供应链能力、呼唤速度、消费洞察等综合实力,之所以双11卖得好的合作社,往往在千秋也是数一数二。”

    此外,能让男装销量大幅提升的重点还在于折扣力度。尽管双11宣传形式无非都是打折、满减、多件多折、股票、给礼物等,但优惠力度之微弱对品牌的客流量有直接并着重的影响。

    让海澜的师成为2017年双11时装销售额第一品牌的,可能就是金牌推出的被虎扑论坛称为“疯狂”的优化活动,即单笔订单支付金额实付满600元,明朝1000名牌送IphoneX百年使用权、升级版天猫精灵和整张大面额600元无门槛礼券,本条活动引发大批消费者在刚过零点的1秒内付款,海澜的师之大额因此大幅上涨。

    继续多年登上双11时装销售十强榜单之GXG对界面新闻表示,名牌的双11宣传已经变得越来越简单,就是为了让消费者计算活动优惠更加简单便捷,因为越简单、折扣力度越大活动越有吸引力。

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