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5万元开"军工厂" 部队饰军模向钱进
2006年7月20日 8:35  来源:南方今报

    旗帜店

    其次外边看,是否街头的一个寻常店面而已,但一进店门,观看的竟是一辆“装甲车”,让人不由得慨然,这岁月什么都有之卖。小店之店名叫军饰军模店,就像一个微缩版的“军工厂”:货架上摆满了各族样式的商用模型,有身披沙漠防护色水陆两栖的“悍马军用吉普”,也有小巧精致的“小蚂蚁直升机”,各级之军舰、大炮类模型等等。对于店里所经营之项目,店主夸口说:“只要是世界上有之兵器,在此地都得以买到。”

    店里之商品价格在几十元至数百元不等,就连击发过的子弹头都把当做饰品卖。那辆悍马车想要的话,掏800元就归你了。

    创刊动机

    二十来岁的店主张镇,性格开朗,它一边招呼生意一边和记者聊起了她的“军旅秘密”。几年前她做过汽车销售,新兴感觉生意不好做,就想转行。在一次和对象之闲谈中,它查获北京有一家专门卖军饰军模的店,事情不错。它就几次跑去考察。它意识这个项目在黑龙江市场上还不多见,竞争不热烈,提高空间很大。原始就喜欢军事的其它说干就干,选好店址、办了参加手续,去年年末7万元起家做起了“投资者”。

    经营的道

    张镇表示,虽然他经营这种“部队”店的日子不算太长,但在工作上决定是“知己知彼”,它了解自己之消费者以儿童和小伙子为主,他俩有明显的大军爱好,也爱不释手收藏军用品。同时,它还总结了几线“交战”经历。

    1、积极出击

    “经营者要了解军品。”张镇说自己本身就是一番军迷。它拿起一架“苏-27”模型告诉记者:“进店来之消费者,许多口不会迅速威尼斯官方网站就走,大多会随便看看,我常主动为她们介绍,比如这个模型真品的原产地、交战范围等,这种专业知识之介绍会让消费者产生兴趣,还可以在交流中成为朋友。”

    2、培育忠实顾客

    张镇说,这种店也会遇到“看得多买得少”的题材,但要相信必有“同道”中人。靠顾客“一传十、十传百”,小店已在部队迷中有了定点的知名度。它还发现,有的是男孩子爱“相比之下”――察觉好的武装模,人家有的,团结也要有。对症下药,销路也就不愁了。“要永远跟着顾客的心走。”张镇说,衷心待人也是开店不可缺少的因素。

    3、产品要好

    出于小店是进入的,资源大部分来自总公司,海、陆、空各税种都有。比如弹壳工艺品,总体是用一颗颗弹壳经过加工做成坦克、大炮等工艺品,既可以当玩具,也得以做家居装饰用。商家的一些军模完全是按照现行军队制式装备武器等比例缩小的,方便真实。小店还有兵偶系列如bbi兵器人、劳动模范兄弟等,有可供儿童DIY的模子,很受孩子们欢迎。一部分“宝贝”是店主同“军迷”爱人换来之,比如那只租用老怀表等,这类藏品未必出售,拿出去和爱好者一起分享也挺好。

    开店建议

    5万元开“军工厂”

    张镇提议,若有兴趣开此类店,开店者首先要喜爱军事。店面选址宜选人流量大的园区或者繁华路口附近。最初投资5万元即可,包括1.5万元加盟费,2万元的过渡进货,装点不需要太豪华,其余的是房租、电信水电等费用,留出一部分流动资金即可。

    张镇表示,它的店每月营销额在1万元左右,1年控制可收回资金。(记者王毅实习生余卫东)

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