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中华童装品牌该如何走向良性发展?
2006年6月12日 10:58  

    在童装产品同质化日趋严重的当日,价格战已变成一种平凡的场景。怎样跳出“价格战”怪圈?怎样成就中国童装业的提高?怎样成就一个童装品牌的光亮?侨界有识之士对此众说纷纭。

    童装业现存困惑及其分析

    明朝几日,我碰到一位多年不见的实业界朋友,问及“你最近在忙啥”时,它告诉我:“刚刚注册了一下童装品牌,能不能帮我策划策划?”可见,此时此刻有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌,把做产品、做销售、做广告通通比作成品牌经营。部分童装人士也把简单不过再简单的产品演示会混为品牌战略研讨会等等,殊不知,名牌经营首先是集团文化、集团精神、人文关系,产品文化以及终端服务客户满意度、用户忠诚度的总数。甚至还有相当部分口包括业界机构某些“学者”对童装品牌的经理也是空谈。

    该署都在说明中国童装的提高还处在低层面的生长过程,还生活许多问题,比如:缺乏专业的管制人才,缺乏专业系统之管制流程,外资的运行缺少规划,消费者定位难,微笑难、劳动难,数商品陈列难,计划管理内部协调困难等。

    对于童装业现状,自身敢断言,甭管中山八路还是杭州以及织里,许多之童装企业,尤其是大中型规模之集团和经贸企业,她经营模式还处在前厂后店,集团内部流程过于简单,人才缺乏,管理低下,包括在市面上稍有点影响之“牌子”充其量只能算过路品牌。几年来,中华童装市场所谓的铜牌上演了一幕童装“名牌”各领风骚一两年,甚至一两季,却高喊自己之牌子是“著名”,由此看来,什么是产品、什么是金牌、什么是著名这些概念,在大部分人心中还很模糊。中华的海尔是金牌,是华夏人口之铜牌,也是华夏走向世界之知名,且不看海尔更多更多的东西,就下一个标准的劳动语言,一度标准服务动作,一张抹布,一双拖鞋,把劳动理念做到营销核心理念“殷殷到永远!”就容易理解品牌是知识,是劳动,是份额,是力度,是美誉度。当然我国童装,那阵子因为“价格”、“盈利”、“管理成本”制约了她“文化营销”发现、质意识、入股意识等,但未能明知自己之产品谈不上品牌却自欺欺人,这自欺欺人的结果使得部分童装企业安于现状,或者鼠目寸光。童装品牌与童装产品有着本质的分别,老大是炫耀在品牌附加值上。

    价格战是华夏童装恶性竞争之关键原因

    在方便长的日月内,中华童装市场之竞争方式根本表现在:价格竞争和产品竞争,而产品的竞争又处在同质化的框框上,有的是童装企业仍处在家族式管理,经营思路相互模仿。市场竞争就是打价格战,而价格战的结果虽使部分企业得到了短期的推销份额,但则使更多的童装企业在这低层面的价格战中悄悄地消失,即便能活下来的也好景不长。一部分童装老板经营童装十几年,同一天还是老样子,没有长大,如果中国童装企业老如此,仅打价格战和作产品竞争,可以确认必然损失中国童装行业之远景。而今,许多童装企业玩的是一番“双输”的究竟,即便是胜者,也是“杀敌一千,自损八百”。名牌产品长期打折,“买”来之市场份额,必将损失品牌的难度。

    基础、生性、内蕴成就中国童装品牌

    此处,我要告诉大家:战略错了,战术再精彩,也等于零。太多太多的事例,包括成衣市场之训诫就是如此。同一天部分童装企业风风火火的许可加盟,虽然短期内赚了一把,但更多的是伤害了消费者之好处和加盟商的好处。比如,而今的供应商不像早几年那样,一听说哪里童装招商就前呼后拥,深怕没有机遇拿到牌子,而如今的供应商也特别明智了,有效有些厂家招商会上“清文明静”,问人家原因是:发展商们特别冷静得看待童装市场,独特抱怨厂家招商,还有人说“招标就是交钱,交了钱先买库存,化工厂才不管代理商死活”。咱们不由自主要问除了原有的供应商“能力有问题”、“资产有问题”外,化工厂的题材在那里?为什么有的厂家年年都招商,越招越伤?

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 [关键词]: 童装  名牌  提高 
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