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其次Lululemon瞧国内中高端运动休闲服装市场投资机会

http://info.ur-center.com 2019年01月15日14:19 来源:华泰纺服 T|T

    基本观点

    天活动服装行业发展历史悠长,出生了Adidas、Nike等著名品牌。其中,仅成立20年之常青企业Lululemon上升趋势尤为迅猛,在美股服装板块脱颖而出。咱们觉得Lululemon的成功对于国内中高端品牌服饰企业有重点的操作意义。想起其发展过程,咱们觉得优质的产品和促销能力是成功之重点:借助对设计、面料的不断科技创新,以及以意见领袖为主导打造的高粘性的农牧区运营,商店可以在竞争白热化的市场脱颖而出。境内定位有差异化,名牌、渠道、艺术升级的优质品牌活动休闲服去企业值得重点关注。

    入股中心

    外方高端运动休闲服饰龙头,近些年业绩持续增长

    Lululemon以爆款瑜伽裤起家,一定中高端运动休闲,确立以来,借助其优秀之产品创新、特殊之农牧区运营、行业领先的门店坪效,在活动休闲领域后来居上。商店股价持续增长,截至2018年11月28日,商店总市值高达162.51京人民币,陈列美股纺织品、衣着及慰问品板块第三。推动股价的严重性要素是企业日前业绩的持续增长:2006-2017年营业收入、利润年均复合增速分别为30%、38%。2017年公司调整战略,瞄准“时装+电商+市场国际化”,进一步促进业绩复苏。2018年上半年营业收入实现13.73京人民币,相形之下增长24.68%;利润实现1.71京人民币,相形之下增长113.76%。

    科技创新打造产品差异,灾区运营实现直营门店超高坪效

    剖析Lululemon提高过程,有以下几线值得借鉴:(1)继承在筹划、面料上科技创新,为买主提供高质量、高密度、科技感、高性能的优质服饰;(2)以“意见领袖”为主导,制造社区运营模式。穿越层层递进的铜牌推广方式,名将品牌文化与理念潜移默化传递给消费者,与之建立情感连接,提升客户粘性;(3)直营渠道精益化管理,不断晋升顾客用户在零售终端的购物体验,2017年其直营门店坪效高达12万元人民币/平米;(4)供应链分散化,加强对供应处的话语权。

    入股建议:关怀定位差异化且全价值链提升的优质企业

    相比之下海外同行,我国本土品牌文化积淀略显薄弱,剖析Lululemon的成功经验,咱们觉得优质的产品与独立的产销是人家成功之重点:借助对设计、面料的不断科技创新,以及以意见领袖为主导打造的高粘性的农牧区运营,商店可以支撑高品牌溢价,并领跑竞争白热化的活动休闲服装市场。提议关注定位差异化,名牌、渠道、艺术升级的优质企业。随着中国中产及以上阶层不断壮大,居民中高端服装消费需要将继续释放;同时,生性、正常诉求更高的常青一代逐渐变成社会主力消费,外方高端运动休闲服装市场将继续诞生新的机会,个股方面建议关注比音勒芬。

    入股概要

    我国运动服装行业在上世纪80、90年代出生了如李宁、安踏、匹克等国内著名运动品牌,但在我党高端市场至今未出现具有显著优势的邻里龙头,这部分市场仍把Nike、Adidas等海外知名品牌打下。咱们通过对俄品牌Lululemon的产品、渠道、展销、供应链管理进行分析,援助我们加深对现阶段行业发展现状的明白,思想未来中国衣着企业的提高趋势。

    1.咱们为什么选择Lululemon为研究对象?

    我国运动服装品牌相较百年品牌NIKE、Adidas积淀仍有不足,研讨年轻品牌的成功经验具有参考价值。随着中国中产及以上阶层不断壮大,居民中高端服装消费需要将继续释放。近些年中国中高端消费明显回暖,2015-17年高端服装品牌收入继续提升,居民需求持续升级。据麦肯锡预计,2018-2022年中国轻奢产品销售增速可达11%-13%,2025年交易额可达6200亿元。之所以,咱们挑选定位为对方高端的常青品牌Lululemon表现研究对象。

    2.其次Lululemon的成功经验,咱们能学到什么?

    “科技创新+名牌营销”是人家品牌崛起的根基。Lululemon借助高品质的服装和以意见领袖为主导的农牧区运营,在活动服装名牌中脱颖而出。产品方面,Lululemon继承为买主提供科技创新之高品质服饰,其次经典瑜伽裤到新款ABC男裤,人均有规划、面料上的科技创新,产品舒适、优美并能满足人们通常运动需求。名牌推广方面,与其他品牌不同,Lululemon并没有签约大牌运动明星,而是以“意见领袖”为主导打造社区运营模式,形成较强的用户忠诚度和奖牌的美誉度,门店坪效领跑服装零售。这种“弯道超车”的放开模式值得借鉴。

    3.外资运动服装品牌如何在群雄割据的官方高端市场突出重围?

    “人口”:聚焦品牌建设,渠道打好配合。仅靠产品不能够支撑中高端品牌的溢价,集团要求根据自己之铜牌文化形成一套差异化的铜牌推广的书法,这需要不断摸索与调整;集团推进渠道不能简单的壮大,要求有规律地配合品牌的放开循序渐进。大使计划及保税区运营都是可参照借鉴的。

    “货”:继承科技创新,提供高品质产品。顾客对于服饰产品的奇景偏好需求是不断变动的,活动休闲浪潮下,规划必须紧跟消费者对世界的急需不断更新;顾客对于服饰产品的效用偏好需求也越发苛刻,合同美观的同时也要不断对面料及设计进行创新,穿越创新实现产品差异化。

    “场”:提升零售体验,把握新的市场机会。在网购市场发展迅速,顾客网购意愿不断升起之全景下,咱们依然看好稳扎稳打做好门店服务、盘活客户体验的集团。这样企业才能在不掉品牌价值的基础上,进行包括海外、网络的新市场。

    Lululemon:活动休闲服饰后起之秀

    Lululemon成为美股服装板块的战马股。商店第一经营活动休闲服饰,产品包括上衣、短裤、长裤等服饰以及包、水壶等活动配件。1998年,商店在肯尼亚成立,以售卖女性瑜伽裤起家;2000年举办第一师门店;2004年开始进行专业化扩张;2007年登陆美股;除女性运动服装之外,商店2009年开始推出女童品牌Ivivva。截至2018年11月28日,商店总市值高达162.51京人民币,超过安踏位于全球运动(休闲)衣着企业先后三位。

    商店2006-2017年营业收入、利润增长迅速,CAGR分别为30%、38%。2012年以前,商店业绩增速较快,从此随着行业之竞争加剧,商店产品品控、供应链等问题,商店业绩增速开始放缓。2017年公司实现营业收入26.5京人民币,相形之下增长13%;贯彻利润2.6京人民币,相形之下下降14.7%,重大系子品牌Ivivva本重组费用与所得税政策变动导致费用增加所致。2018年,商店业绩开始复苏,前年净利润实现1.71京人民币,相形之下增长113.76%。

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